歐朗收入同比增長30%，創歷史新高！產能供不應求

受訪嘉賓 | 沈春輝

歐朗中國總經理

眾所周知，EMS（電子制造服務）是全球電子產業鏈的重要環節。近年來，隨著各類電子產品應用市場的快速發展，對EMS的需求不斷提升。此外，眾多品牌商為應對市場競爭，將自身發展重心集中在產品研發和品牌經營上，而將生產等供應鏈環節進行外包，這也為EMS公司的發展提供了廣闊空間。

最近，芯八哥“走進產業鏈”欄目記者采訪了歐洲領先的專業電子制造商歐朗集團（Eolane Group）中國區的總經理沈春暉。他指出，歐朗電子深耕大中華區16年，憑借“服務創造價值”的理念，為全球眾多客戶提供上千余項產品的電子制造服務，在激烈的EMS行業競爭中占據了一席之地。自去年以來，受益于電子元器件行業景氣度的不斷提升，公司訂單飽滿，產能供不應求。未來在新增產能的進一步釋放下，公司業績有望再創歷史新高。

歐洲領先的專業電子制造商，為全球眾多客戶提供上千余項產品的電子制造服務

公開資料顯示，歐朗集團始于1975年，是歐洲領先的專業級電子代工商之一。2006年，歐朗集團在中國成立子公司歐朗電子，致力于為醫療、工業控制、軌道交通、清潔能源、高端消費電子、工程機械等領域的客戶提供中小批量、多品種、靈活快捷的電子制造服務。

資料來源：歐朗電子

歐朗電子主營業務為EMS代工服務，公司處于長三角地區,有相對完整的電子產業集群 ,這為公司的電子制造服務提供了廣闊的市場前景。目前，公司質量體系認證完備，具有表面貼裝、傳統波峰焊和選擇性波峰焊、自動焊接、自動插針、水洗、表面涂覆（三防膠）、整機組裝等多種生產工藝能力。沈春暉對記者說道。

歐朗電子主要生產設備

資料來源：歐朗電子

據了解，歐朗電子小批量、多品種的產品策略，目前在EMS領域形成了豐富的產品儲備，擁有的先進SMT生產線能適應不同尺寸、規格、材質的PCBA生產需求，并且具備行業內領先的生產效率和質量。

除了較完善的EMS產品品類外，公司也在不斷拓展產品研發、可制造性分析、測試開發等增值服務環節。一方面強化制造設備和制程工藝的技術領先優勢，并通過產品的輔助化研發和設計提升公司核心競爭力；另一方面推進面向供應鏈和生產的精益化管理，逐步構建起顯著的市場領先優勢。在小批量、多品種的差異化市場競爭策略下，公司可面向全球眾多優質客戶提供上千余項產品的電子制造服務。

沈春暉表示：隨著市場的迅速發展，技術不斷迭代更新，根據需求的變化，電子產業分工將更加精細。相對于傳統的OEM僅主理生產部分或ODM服務僅提供產品設計與代工生產服務，EMS廠商主要業務是為電子品牌擁有者提供制造、采購、部分設計等一系列服務，這不僅能提升EMS廠商的利潤水平，還將進一步增強EMS廠商與下游客戶的粘性。

EMS行業參與者眾多，歐朗電子憑借一站式“交鑰匙”服務占據一席之地

經過多年的發展，EMS行業模式逐漸走向成熟。市場規模方面，根據New Venture Research的統計，2020年全球EMS行業市場規模達5,947億美元，預計未來5年每年按照6~8%的速度在不斷增長，到2025年全球電子制造服務收入將達到8,383億美元，市場前景非常廣闊。

資料來源：New Venture Research，芯八哥整理

EMS行業雖然市場規模巨大，但想要從中分一杯羹其實也并不容易。沈春暉指出，EMS行業進入壁壘較高，對資金、資質、技術以及精細化管理都有一定的要求。資金方面，EMS行業前期需要投入大量的資金購買制造設備，故初期資金投入門檻較高，并且運營過程中流動資金需求量大；資質方面，品牌商選擇合作需較長時間的驗證資質過程，且特定組件的服務商更換相對復雜，故穩定的長期合作關系不易打破；技術方面，電子產品的更新換代速度快，核心技術發展日新月異，EMS行業需較強的技術實力以及長時間的實踐經驗積累；精細化管理方面，EMS服務商面對的客戶行業眾多，針對每一個行業，需要建立相應的供應鏈管理體系，這對管理方面有非常高的要求。

從競爭格局來看，EMS行業格局相對比較穩定，前十大廠商歷年來變化不大。根據知名電子制造服務研究網站MMI的數據統計，鴻海精密（富士康）、和碩、緯創資通、偉創力、捷普等國際知名企業憑借規模、經驗等優勢，在EMS市場占據了較大的市場份額。值得一提的是，鴻海精密（富士康）以占前十大EMS廠商收入接近一半的比例，連續多年位據EMS行業第一的寶座。

資料來源：MMI，芯八哥整理

沈春暉指出：目前行業中大大小小的EMS企業非常多，各家都有專攻與所長。而歐朗電子專注于為專業級產品目標客戶提供完善EMS一站式‘交鑰匙’服務。公司的競爭優勢主要體現在卓越的服務與可靠的品質上面。

服務方面，我們為每一位客戶設立專屬的CFT（Customer First）團隊，每個團隊都配備有專屬的客戶經理、工程人員、質量經理等供應鏈管理人員，全程協同跟進項目；此外，我們能根據客戶的需求，為客戶提供如硬件設計、嵌入式軟件設計、印刷線路板布線設計等輔助研發服務；當然，最核心的是我們具備卓越的供應鏈管理能力。我們與集團共享采購資源進行全球化的電子物料采購，能夠保障客戶及時穩定的交付。同時我們擁有靠近客戶和市場的本地供應鏈條，能夠以全球競爭力的本地價格，為客戶提供如安全庫存管理、替代料推薦、專家級的零部件市場趨勢分析、風險預警及建議等增值特色服務。

品質方面，首先，我們通過嚴格執行的質量管理體系來保障品質，目前歐朗電子已經擁有ISO13485（醫療）、ISO22163（軌交）、IATF16949（汽車）、ISO14004（環境）、ISO 45001（職業健康安全）以及ISO9001等多種質量體系認證；其次，歐朗電子配備了可靠的知名品牌設備來保障產品一致性和穩定性，并利用IQIS、IQS、WMS、MES等系統工具實現數字化的管理；最后，在新項目導入管理上，歐朗電子通過可行性分析、一致性矩陣、APQP等系統管理來保障最終量產交付品質。

歐朗電子自成立以來，持續為下游客戶輸出行業經驗與知識技能，獲得了全球眾多客戶的信賴與肯定。盡管目前EMS行業競爭激烈，但歐朗電子憑借著卓越的服務與可靠的品質，在目標細分市場仍然占據著一席之地，未來也將隨著整個EMS行業的穩定增長而持續發展下去。沈春暉對記者說道。

產能供不應求，銷售額再創歷史新高 

據了解，目前歐朗電子在蘇州工業園擁有接近1萬平米的工廠，具體產線包括：5條表面貼裝生產線，3條普通波峰焊生產線，1條選擇性波峰焊生產線，3條表面涂覆生產線和若干組裝、測試生產線等，能夠為高科技、專業級電子領域提供中小批量、多品種的電子制造服務。

自2021年以來，電子元器件景氣度不斷提升，歐朗電子原廠房生產業務訂單滿載，產能逐漸變的供不應求。為了能夠高效產出、及時交付訂單，歐朗電子近期正在積極籌建新廠房。

據沈春暉介紹，新廠房計劃于今年8月投入使用，目前正在做施工許可證、EHS環安衛方面的最后確認以及新設備的引進等工作。項目完工后，屆時公司產能將擴大一倍，有利于更好的滿足客戶交付，提升公司的市場競爭力。

值得注意的是，產能的滿載與提升，帶動了歐朗電子業績大幅增長。據公司透露，2021年歐朗電子銷售額為72.3百萬歐元，同比增長30.41%，扭轉了自2019年來連續2年的下滑趨勢。

歐朗電子銷售額再創歷史新高（單位：百萬歐元）

資料來源：歐朗電子

在談及公司2021年銷售額實現反轉的原因時，沈春暉指出：

在銷售額創出歷史新高之際，歐朗中國的 “策略合作伙伴計劃”進展也非常順利。據沈春暉介紹，該計劃是由歐朗中國優質供應商參與的互惠互利的合作計劃。加入歐朗中國策略合作伙伴計劃，一方面可以做到資源共享、信息互通、深度交流，及時應對供應鏈的風險；另一方面，隨著雙方合作的深入，能夠為雙方共同的客戶提供更優質的支持與服務。

不過想要加入“歐朗中國策略合作伙伴計劃”并不是這么容易的事情，需要通過公司嚴格的標準評估體系認證才可以。據了解，該評估體系包括了質量、交付、成本、服務等方面一系列的指標，同時也兼顧了雙方業務發展的匹配程度和對未來的預期。截至目前，歐朗中國200多家供應商中，只有7家通過嚴格評估，成為歐朗中國策略合作伙伴。

沈春暉強調道：加入歐朗中國策略合作伙伴計劃之后，策略合作伙伴的業務增長是可預見、有保證的。因為在同等條件下，歐朗中國的采購份額會優先向策略合作伙伴傾斜。目前我們7家策略合作伙伴在歐朗的業務都有明顯的增長。未來，我們也期盼更多優質的供應商能夠加入。

寫在最后

近年來，隨著我國電子制造產業綜合實力的不斷提升，全球主要的電子品牌商越來越多的將產能轉移到國內，這將顯著帶動EMS業務量的增加，為EMS公司進入國際品牌商的供應鏈提供了較好的發展契機。而歐朗電子背靠法國歐朗集團，深耕大中華區16年，憑借著資金、技術以及精細化的管理經驗，目前已經獲得了全球眾多客戶的信賴與肯定，未來在新增產能的進一步釋放下，公司業績有望再創歷史新高。

文章來源：芯八哥